Simon-Kucher&Partnersはどのような戦略コンサルティングファームですか？

Simon-Kucher&Partnersは「成長戦略に特化した」戦略コンサルティングファームです。創業以来40年間、トップラインの向上（売上拡大）だけを深掘りしてきた専門性がある点が他の戦略ファームとの大きな差別化要因です。プロジェクトはすべてトップラインの向上にフォーカスし、コストカットの案件は取り扱いません。クライアントは日本を代表する大企業か、ファンドが投資した先のバリューアップ案件が多く、カウンターパートはCEOやその他CXOクラスです。期間は2〜3か月が標準で、チームはパートナーにコンサルタント3〜4名という少人数体制が基本で、3年がかりの長期プロジェクトはありません。

インタビュー対象の佐藤寛也氏はどのようなキャリアを歩んでSimon-Kucher&Partnersに入社したのですか？

佐藤寛也氏は新卒で日本マイクロソフトに入り、アカウントエグゼクティブとして4年間大手企業のDXを支援しました。マイクロソフト在籍時の後半2年間では、ジェンダーレスコスメのD2Cスタートアップを立ち上げ、グラフィックス以外の全てを担当し、最終的には企業売却まで走り切った経験があります。約3年前にSimon-Kucher&Partnersにジョインし、現在はマネージャーとして国内・海外案件を複数経験しています。新卒時の企業選択軸は①グローバルに働ける環境、②ITの知見がたまるポジション、③実際に売上が立つ現場に携われることの3つでした。

佐藤氏がSimon-Kucher&Partnersを選んだ理由は何ですか？

入社を決めた最重要ポイントは「専門性」で、業界軸ではなくピュアな戦略領域でスキルを磨けるかどうかでした。最後までBCGと悩みましたが、BCGではデジタル実行領域やコストカット領域で専門性を積める一方、将来経営者を目指す上で「成長戦略そのものに特化した方がダイレクトに効く」と判断しました。もう一つの決め手はカルチャーで、戦略コンサル業界にしては温厚な人が多く、誰かを詰めるような光景を入社後一度も見ておらず、採用段階でIQだけでなくEQを重視して「一緒に楽しく働けるか」をチェックしている点が自分に合っていると感じたと述べています。

Simon-Kucher&Partnersの働き方と評価制度の特徴を教えてください。

Simon-Kucher&Partnersでは自由度の高い働き方ができます。クライアントには時間単位でチャージしますが、最終的なアウトプットが評価対象のため、在宅の方が効率的であればリモート推奨、小さなお子さんがいるメンバーは送り迎えに合わせた出退勤調整も当たり前です。有給は年間20日あり、プロジェクトの合間に1〜2週間まとめて休む人が多いです。オープンなフィードバック文化で全員に対して360度評価を行っており、半期に一度パートナーとの評価ミーティングで足りないスキルと評価点をすり合わせます。各役職で最低2年経験を積みタイトルごとに定められた「パフォーマンス・クライテリア」を満たせば昇進でき、早期プロモーション制度もあります。

Simon-Kucher&Partnersが成長戦略に特化し続ける理由とそのメリットは何ですか？

「常駐して後工程まで請け負えばプロジェクト期間が伸びて自社売上も増える」というジレンマは実際にあり、クライアントから「次のフェーズもお願いできないか」と頼まれることも少なくありません。それでも一切引き受けないのは、創業以来40年間トップラインの向上だけを深掘りしてきた専門性こそが自社の価値だと全員が理解しているためです。領域を絞ることで自社規模拡大には不利ですが、その深さに共感するクライアントからは「この領域ならサイモン・クチャーしかない」と指名される案件が多く、メンバーもトップライン改善に強い興味と覚悟を持つ人ばかりのため、ファーム内の結束やロイヤリティは強く、モチベーション高く案件に取り組めています。